星空柳工：走世界级品牌之路

柳工：走世界级品牌之路 //www.lmjx.net 2007-4-10 9:27:02 中国路面机械网 一个地处西部地域的国有控股企业，怎样突破海内倏地突起的平易近营企业以及全世界实力雄厚的跨国巨头的重重包抄，占领全世界市场份额，广西柳工集团于成长中找到了谜底，那就是变“价格战”为“价值战”，以实力分享国际市场的“年夜蛋糕”。

【 记者现场：我是八桂万里行记者王磊。这里是柳工本年投产的装载机变速箱出产线。今朝这条线的装置工艺于海内偕行业中已经经处在领先程度，它的投产 将年夜年夜提高柳工装载机的焦点竞争力。】

【同期声：柳工装载机事业部副总司理 王国安

于本年的蒲月份咱们整个的变速箱以及驱动桥以及咱们的液压元器件的技改投入工程基本上可以完成，可以投入使用。】

柳工正于上演的这一系列“大马金刀”的技能改造项目，恰是柳工人“价值”营销理念的详细表现。 作为海内项目机械行业的“排头兵”，柳工依赖自立立异，始终于海内偕行业中连结领先上风：【字幕＋配音：２００６年５月，柳工累计向全世界客户提供装载机跨越１０万台；２００６年９月，柳工年度挖掘机零件产销冲破１０００台；２００６年末，柳工昔时装载机产销冲破２００００台，发卖支出、零件销量、利润总额连结同类产物天下第一。】

然而，柳工其实不满意在“海内项目机械行业的排头兵”的职位地方，它要成为世界装载机行业的“领甲士物”。

近两年来，柳工集团加速海外扩张速率，前后于摩洛哥、越南、印度、Australia等国度成立了发卖及办事收集，产物乐成打入泰西亚市场。今朝，柳工的装载机年产量仅次在美国的卡特彼勒公司。2006年，柳工80亿的发卖额中，外洋市场的份额就靠近10个亿，国际市场的孝敬率实现了19%的增加速率，“柳工”品牌已经经于国际上打响。

【同期声：广西柳工集团有限公司董事长 王晓华

咱们柳工整力在为客户提供卓着的产物以及办事，以及世界偕行业的产物比力，它的价格也是适合的，品质是靠得住的。咱们的终极目的是要到达一个世界柳工源自中国。】

价格表现价值，以“价值战”破解“价格战”，柳工产物出口由传统的商业型向国际市场营销型改变。柳工从技能、本钱、营销方面独辟蹊径，经由过程“产物价值”、“办事价值”以及“品牌价值”，阔别低程度竞争的“泥潭”，于国际市场上取患了“水长船高”的双赢场合排场。

于介入国际合资、互助历程中，柳工集团还定下了四条“铁的准则”，要求集团必需连结品牌自力成长，成长战略要利在企业成为项目机械国际品牌，合资、互助历程要于公允公道的根蒂根基长进行，同时还要进一步增强零部件的互助。这四条“铁的准则”，既加速了柳工接收国际进步前辈技能以及治理经验的程序，又壮年夜了中国项目机械自立品牌的实力。

【本年一季度，柳工集团发卖业务支出达21亿多元，零件产量8314台，零件销量7396台，同比别离增加了29％、23％以及18％。】

此刻的柳工，正朝着平易近族品牌向国际化成长的标的�ǿ�目的年夜踏步进步。